新展廳|新產(chǎn)品|新設計
2018東鵬瓷磚重點客戶戰(zhàn)略研討會
2018年10月16日，以“新展廳、新產(chǎn)品、新設計”為主題2018年東鵬瓷磚重點客戶戰(zhàn)略研討會在上海隆重召開。
東鵬控股國內零售中心總經(jīng)理鐘雄華、市場中心總經(jīng)理何穎、市場中心副總經(jīng)理梁劍超、世界印象總經(jīng)理歐罡騁、上海子公司總經(jīng)理杜玉昌，張家港東鵬瓷磚林在岙、南京東鵬瓷磚余立華等公司高管，以及來自全國各地的重點代理商共同出席了本次研討會。
▲戰(zhàn)略研討會現(xiàn)場
新產(chǎn)品
“國際和國內市場產(chǎn)品逐步趨同”
▲東鵬瓷磚市場中心總經(jīng)理 何穎
市場中心總經(jīng)理何穎分享了2018年博洛尼亞陶瓷展東鵬展館的設計概念，并提到國際和國內市場產(chǎn)品逐步趨同，主要方向是在復制自然材料紋理的基礎上，升級質感。大板、水磨石成為寵兒，金屬釉開始復興，黑白灰依舊主流，設計感和豐富色彩開始應用于大板等產(chǎn)品。
新設計
“討好你的客戶”
▲東鵬瓷磚市場中心副總經(jīng)理梁劍超
市場中心副總經(jīng)理梁劍超分享了上海浦東東鵬旗艦店的設計定位、設計風格及平面布置。
并提到“討好你的客戶”這一觀點，“銷售產(chǎn)品主要是為了客戶服務，一切都因討好了‘人’而存在。你討好了‘人’的程度，決定了你存在的價值。商品也是如此，必須體現(xiàn)對人的尊重與關注。未來只是賣東西的實體店將越來越?jīng)]有競爭力，而那些能為用戶提供獨有體驗的實體店將脫穎而出?！?/span>
大品牌·新印象
▲東鵬世界印象總經(jīng)理歐罡騁
世界印象總經(jīng)理歐罡騁從多維度分析了世界印象的發(fā)展趨勢，當下市場變化太快，改善型消費及現(xiàn)代仿古磚是未來市場的主流。
◆ 世界印象專注高端時尚瓷磚，高舉高打提升品牌高度；
◆ 主打中高端和設計師渠道，順應市場結構變化；
◆ 新增獨立店面，搶占大賣場資源，做增量市場。
優(yōu)秀終端客戶代表分享
# 優(yōu)秀經(jīng)驗是全體經(jīng)銷商共同的學習目標，是制勝市場的有力武器 #
會上，優(yōu)秀終端客戶代表:上海子公司總經(jīng)理杜玉昌，張家港東鵬瓷磚林在岙、南京東鵬瓷磚余立華分別分享了各自的終端布局以及經(jīng)營思路。
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“東鵬總部強，終端要更強”
▲ 上海子公司總經(jīng)理杜玉昌
上海子公司總經(jīng)理杜玉昌分享到：工作規(guī)劃以渠道區(qū)分、客戶區(qū)分、員工區(qū)分、產(chǎn)品區(qū)分、價格區(qū)分、店面區(qū)分、時間區(qū)分來展開；通過降低獲客成本、提高客單值、提高成交率、增加客流量以及提高滿意度這五方面來提高效能。
接來下的開拓渠道主要針對：高端家裝、小區(qū)開拓、異業(yè)聯(lián)盟、線上引流、商業(yè)連鎖工程經(jīng)銷來展開。店面導購設計師考核激勵，零售體系框架規(guī)劃，零售服務體系升級敢于先發(fā)制人，快速搶占，才能贏得未來。
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“店面要有差異化”
南京作為省會城市的代表，在2016年就建立了第一個世界印象獨立館，雖然店面不大，但獨具風格。余總說道為什么會時隔兩年再次建立世界印象館?是為了和市場產(chǎn)生差異化，建立世界印象南京店面，通過店面的差異化，來實現(xiàn)業(yè)績的增長。
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▲ 張家港東鵬瓷磚 林在岙
凜冬已至，聚焦東鵬
▲東鵬瓷磚國內零售中心總經(jīng)理 鐘雄華
會議最后，國內零售中心總經(jīng)理鐘雄華作出了“國內零售中心執(zhí)行三大策略”的指示。第一，利用聚單寶多方式增加客流；第二，全國開設世界印象店：新產(chǎn)品、新展廳、新定位、新團隊、新推廣來實現(xiàn)業(yè)績增量；第三，拓展三四線市場。
新團隊，新零售，價值營銷，腳踏實地向前拼；
新要求，新服務，開拓進取，變革創(chuàng)新創(chuàng)未來；
東鵬要發(fā)揮自己的獨特優(yōu)勢，不斷加快網(wǎng)點布局、利用新產(chǎn)品、新設計打造贏得更多市場的新展廳、新店態(tài)。
2018年東鵬瓷磚重點客戶戰(zhàn)略研討會圓滿結束,讓我們一起緊跟總部步伐，響應號召與戰(zhàn)略，奮勇向前。永不止步，加油！
